Kuyini B2B futhi kanjani ngempumelelo ukuthengisa ibhizinisi

Thina zijwayele ukucabanga ngokuya umthengi nomthengisi. Yiqiniso, lokhu ifomula jikelele, kodwa enezinto eziningi izixazululo. Ake sibheke eside entsha ukuthi ngokuya kubaneka ezingxoxweni zebhizinisi ezikhohlakele, kodwa namanje ambalwa kakhulu abantu bazwisise ukuthi namanje embuzweni. Ngakho, liyini B2B?

Ibhizinisi kuya kwenye ibhizinisi

Ngempela, leli gama ngokwezwi nezwi ehunyushwa ngokuthi English lisho "ibhizinisi kubhizinisi". Lokho ekugcineni umsebenzisi akuyena umuntu othize, kodwa inkampani ethile. Omunye inhlangano yalo esemthethweni ukuze omunye athengisa izinto noma izinkonzo zabo. Ngokwesibonelo, siye olunye ulwazi imikhiqizo usizo lula ezimali enkampanini. Thina uxhumane umqondisi wenkampani "M" uyinikele umkhiqizo wabo, futhi kanye nezinsizakalo ezihambisana nalokho. Yilokho B2B.

Ngamafuphi nje, lo msebenzi phakathi abamele izilaleli ibhizinisi. Lokhu kungafaka ukuhlinzekwa ngezidingo ukukhiqizwa, ukudayisa imishini, ukuthuthukiswa software, nezinsiza ukuze ukuthuthukiswa nokuhlonishwa kwemibhalo yalezi amasayithi, ezishintshayo kanye nokwenza kahle ka izinqubo zebhizinisi. Yonke indlela kuze supply amahhovisi nemishini ehhovisi inkampani, iphepha noma yokuhlanza amasevisi.

Kuyini B2B kanye B2C

Khona-ke futhi ukuthi kushiwoni ehlukile ifomula - B2C? Umehluko omkhulu e umthengi sokugcina. Kulokhu, kufanele umthengi - umuntu. Yebo, nawe sipho imishini, impahla kanye nemisebenzi, kodwa hhayi izinkampani noma amabhizinisi, futhi abathengi. Umehluko wukuthi unayo indlela ehlukile ukwakha ubudlelwano. Uma esimweni kumakhasimende ezinkampani kubalulekile ukusungula eside ukubambisana emkhakheni B2C kusekelwe ebuhlotsheni babo nabanye abantu. Kubalulekile zidonse ukunaka kwanoma mass izilaleli, azithathe ku-akhawunti yomthengi uthando the izaphulelo kanye amabhonasi, kanye sokudlala ngobuciko phezu nokuguqulwa izifiso.

Indlela ukudayisa ibhizinisi?

Uyini B2B-ukudayiswa, futhi yini nobunzima kufanele abhekane lapha? Okokuqala, umsebenzi wakho akukhona nje esisodwa ngempumelelo ukufeza ukudayiswa, umgomo oyinhloko - Ubumba amaxhama okusebenzisana aqinile. Kuyadingeka ukuba alethe eside othembela ubudlelwano nezikhulu phezulu izinkampani, labo ngqo ukwenza izinqumo.

Futhi lapha, ngokungafani kuya emakethe B2C, ungenalo ukulinda isikhathi lapho umthengi ezofuna ukukunaka. Wena kumele ngenkuthalo sipho ngokwabo. Akusebenzi emaflaya bendabuko, izikhangiso emaphephandabeni noma kumabonakude, amapheshana kanye amabhanela. yokuthengisa Corporate - kuyinto ethengisa asebenzayo.

Thola ikhasimende lakho

Osomabhizinisi - yilokho emakethe-B2B ingxenye. Ezingeni inhlangano ethile engumqondisi noma osomabhizinisi ngabanye uma kuziwa IP.

Ukusebenza kumakhasimende ezinkampani, kumele sicacise ukuthi target yabo nezilaleli. Ngesikhathi esifanayo, ukwakha isiphakamiso, kumelwe uqale kusukela umsebenzi oyinhloko umlingani wakhe - ukwenza okwabo oholela kangcono. Yena, kungakhathaliseki ukuthi umkhiqizo noma isevisi yakho kuyoba okunenzuzo kuye, indlela inzuzo kakhulu kuzoletha.

Ukuqalisa ibhizinisi lakho, ahlaziye ngokucophelela emakethe wamanje, cabanga kulokho wemboni ukugxila yakho labo abangase babe abathengi. Funda okuningi ngangokunokwenzeka ngezidingo zabo, okulindele.

Hlola sokuncintisana. Manje emakethe kukhona imikhiqizo ezimbalwa kakhulu esiyingqayizivele. Umgomo wakho - ukwenza nesiphakamiso esifaneleka kangcono emehlweni umthengi.

Kuyadingeka ukuba acabangele yokuthi yena, buyer ungusomabhizinisi. Okutjho bona angabuyekeza nabo neqembu lakhe futhi sizohlaziya ngokucophelela emakethe engcono.

ubuchwepheshe yokuthengisa

Uyini B2B-emakethe, kakade umongo ebanzi. Kodwa lokho ubuchwepheshe yokuthengisa Lubonakala?

Kulapha ingxenye enkulu matasa ifoni yokuthengisa. Yiqiniso, izingxoxo nabantu ukhiye kubaluleke kakhulu. Kodwa ngaphambi komhlangano, kumelwe kahle ukwakha uhlelo ukubizwa abandayo. Kungenxa ifoni unethuba ukubandakanya ikhasimende, ukhiqize engaguquki Ukusakaza okungenayo.

Kubalulekile nje "isiphukuphuku" lisho prozvanivat bonke abeza Ukugunda. Isevisi yakho telemarketing kufanele athuthukise ingxenye, okuyinto ngempela isithembiso sakho sokuthenga. Hlaziya ongakhetha kungenzeka kusengaphambili locingo, wachitha ematfuba ukwehluleka, cabanga onjani izinzuzo ungaletha abalingani bakho ezingaba khona.

Ngaphezu ucingo yokuthengisa umsebenzi kahle, futhi lwamakheli oqondile izipesheli. Kodwa kulesi simo kufanele baqonde ukuthi amanye ama-imeyili wakho angangena ugaxekile. Ngakho, ingabe kufanele imizamo yakho yize.

Futhi-ke, uma uthola okuhle kokukholwa, ubambelele iklayenti, kumelwe siqale ehlelekile ukwakha ubungane nabo. Kufanele embopha kuye. Futhi kulesi sigaba kubalulekile ukushukumisa ngendlela efanele abaphathi ehilelekile ekunakekeleni ubudlelwano ibhizinisi namaklayenti.

ukumaketha

Yini okungukuthi B2B? Lena uhlelo oluyimpumelelo ukuthola amakhasimende ezinkampani entsha futhi ephephile ukubambelela ukubambisana. Ngaphandle imisebenzi marketing ungeke ukwenze. Akukhona nje mayelana nokukhangisa. Udinga ukuhlela nezenzo ukunciphisa izindleko ku isigaba yokuthengisa. Akusiyo imfihlo ukuthi kuphela ingxenye encane ifoni ubiza elikhiqizayo. Zonke ezinye ekupheleni nge lutho.

Umgomo wakho - ukuthola ukuthi kungani lokhu kwenzeka, ukubona ubuthakathaka futhi zifezeke ukuphikisa. Kungani-ke kungcono ukwenza marketer, hhayi "yokuthengisa abantu"? izindlela Simple zocwaningo ukumaketha kulula ukuhlonza izindlela ezamukelwayo Ukuhluleka ukuhlinzeka izimpahla noma amasevisi. Yebo futhi marketer abanekhono kalula ukusiza ukwenza incwadi yokuthengisa.

Manje ngoba sewuyazi ukuthi yini B2B futhi liyini 'gqamisa "yalo, kuyoba lula ukuthuthukisa ibhizinisi lakho futhi uthole abalingani okuthembekile.